La Pologne, un marché encore prometteur

Si le capital polonais n’est pas encore suffisamment puissant, les entreprises polonaises montrent un dynamisme notable dans leurs exportations, notamment dans les services vers la France où la demande de sous-traitance ne cesse de croître. Mais c’est surtout dans les secteurs de main-d’œuvre que s’impose une vigilance au regard des contraintes de droit social et de formalités déclaratives obligatoires. En cas de détachement, c’est le « principe du pays d’accueil » qui est applicable. Bien que la France se situe parmi les premiers investisseurs en Pologne, grâce notamment aux grands groupes industriels (télécoms, finance, agroalimentaire…), les PME françaises sont encore peu présentes en Pologne. Étant de loin dépassées par les entreprises allemandes et italiennes, elles n’ont pas su dynamiser leurs échanges commerciaux à la mesure des opportunités qui s’offrent à elles.

Réaliser un projet d’entreprise en Pologne

Il faut adopter quelques conseils utiles, valables universellement, pour tout projet d’entreprise à l’étranger.

1) Tout d’abord, une connaissance élémentaire du pays et de son peuple - à la fois son histoire, sa culture, ses régions - est indispensable pour en appréhender les différences culturelles et mieux se comprendre. En effet, 50 ans de communisme ont laissé des traces que 2 ans d’appartenance à l’UE n’ont pas encore pu effacer.

2) Un voyage de reconnaissance servant à des prises de contacts professionnels, soigneusement sélectionnés au préalable, peut s’avérer très utile. Dans ce domaine, la CCI polonaise a une bonne expérience. Varsovie connaît un véritable boom immobilier, mais il ne faut pas pour autant négliger les autres régions. Celles-ci se développent à grande vitesse, notamment dans des secteurs tels que les industries du bois, la sous-traitance automobile et aéronautique, la R&D en informatique, les « call centers » et « back-office » installés dans des zones à main-d’œuvre abondante. Certaines de ces régions ont connu un essor grâce aux zones franches accordant, encore pendant quelques années, d’importants avantages fiscaux aux investisseurs.

3) La Pologne a fait un effort considérable depuis 15 ans pour réformer sa législation en conformité avec le droit communautaire; certains textes législatifs sont même plus restrictifs. Cependant, les ressemblances sont parfois trompeuses et peuvent induire à des résultats désastreux, surtout en matière comptable et fiscale. La loi n’étant pas identique dans tous les pays d’Europe, il ne faut donc pas rechigner de prendre des conseils locaux expérimentés.

4) Il faut établir un business-plan sérieux de manière à pouvoir opter pour un type d’investissement optimal : coopération commerciale, sous-traitance, partenariat ou projet en « green field ». Les approches sont à chaque fois différentes, de même que le niveau d’engagement en terme de temps et de financement.

5) Avant d’envisager une intégration plus poussée ou un développement trop rapide, il faut apprendre à travailler ensemble avec les Polonais, à établir une confiance. En effet, le facteur temps est souvent déterminant et n’a pas la même signification pour les Polonais que pour nous. En outre, il ne faut pas négliger la grande expérience des Polonais sur les marchés avoisinants tels la Russie, l’Ukraine et les autres pays limitrophes, expérience qui pourra s’avérer très utile pour maîtriser ces marchés à terme.