Commerzbank : aider les PME françaises à exporter

De ses origines hambourgeoises, Commerzbank a gardé une vocation : faciliter le commerce international. « Nous finançons 16 % des exportations allemandes et 40 % des PME-PMI du pays sont nos clients », explique Felix-Maria Ruether, nouveau directeur général pour la France depuis début 2006. Dans un paysage bancaire germanique morcelé où les rumeurs de privatisation et de concentration vont bon train, Commerzbank s’affirme comme un généraliste offrant des solutions globales à ses clients. Plus grande filiale d’Europe continentale, son siège parisien s’intéresse, lui, en exclusivité aux activités corporate, particulièrement dans le domaine du financement des exportations.

« De nombreuses entreprises françaises viennent chez nous car elles savent que leurs concurrentes allemandes ont recours à nos services dans beaucoup de pays de l’ex-Union soviétique ou des Balkans par exemple, où nous avons des positions fortes », note Étienne d’Izarny, sous-directeur, Financements Exports & Financements d’Actifs. L’une des caractéristiques de la banque se situe en effet dans un réseau international impressionnant, avec des lignes-pays dans toutes les parties du monde (Moyen-Orient, Amérique du Sud, Asie du Sud-Est), y compris les plus difficiles d’accès. C’est ce qui a séduit les plus grosses entreprises françaises et les sociétés de négoce spécialisées dans les matières premières, agricoles ou industrielles, fortement utilisatrices de crédit documentaire.

Séduire les PME leaders
Alors qu’en Allemagne, Commerzbank est le partenaire naturel des PME du « Mittelstand », le nouveau directeur France veut désormais séduire les « mid caps » et les PME françaises, afin de rendre plus compétitif le volet financier de leur offre export (crédits documentaires ou garanties standby, crédit export de moyen terme). « Les PME françaises ne sont souvent pas bien armées pour l’export dans ce domaine. Heureusement, une prise de conscience est en train de se faire et nous allons axer notre développement vers les PME leaders sur leur marché », affirme Felix-Maria Ruether, qui a déjà identifié une cible potentielle de 360 entreprises françaises susceptibles de vouloir améliorer leurs performances à l’export.

Cette politique d’accompagnement, notamment par des mesures de crédit-export, s’inscrira naturellement dans le nouveau dispositif français d’aide au commerce extérieur (mesures Loos en 2005, plan Cap Export en 2006 sous l’égide de Mme Lagarde), prévoyant notamment un accès accru aux garanties Coface pour les PME. Parallèlement à cette volonté de développement du crédit-export vers les PME, Commerzbank continuera d’accompagner les sociétés de négoce qui représentent près d’un quart des crédits documentaires émis. « Le secteur des matières premières est en plein boom et restera haussier. Les besoins de financement vont donc continuer à augmenter avec des montages financiers de plus en plus complexes», affirme Étienne d’Izarny. À lui seul, le département export de la succursale de Paris représente, crédits inclus, le tiers de son chiffre d’affaires..