Salon Avenir Export 2006: entretien avec Henry Bazerque, commissaire général

Commerce International : La 18e édition du salon Avenir Export se tiendra du 30 mai au 1er juin prochain au CNIT de la Défense. Quelle est sa thématique ?

Henry Bazerque, commissaire général du salon Avenir Export : « Avenir Export se développe en fait autour de deux thèmes principaux : le commerce international d’une part avec Avenir Export proprement qui vise à permettre à des sociétés françaises exportatrices de trouver de nouveaux marchés, de nouveaux partenaires pour les accompagner dans leur démarche exportatrice ; et la mobilité internationale d’autre part avec Avenir Expat’ pour évoquer à la fois les questions liées à l’expatriation de nos compatriotes et celles qui découlent de l’immigration des étrangers qui viennent travailler en France ou en Europe. Le salon accueillera ainsi 300 exposants sur 12 000 m2 d’exposition et recevra la visite de 30 000 personnes dont 15 % environ d’étrangers. Nous organisons durant ces trois jours une centaine de conférences, débats et forums. Il s’agit du plus grand salon européen dédié à ces thèmes. »

Cette manifestation est-elle ouverte à tout le monde ?

H.B.: « Le salon est divisé en deux zones. La première Avenir Export est réservée aux professionnels. En revanche, la seconde que nous appelons Avenir International est accessible au grand public. C’est là, dans cette zone Avenir International que les jeunes pourront venir chercher des stages ou des missions à l’étranger, puisque notre salon est aussi un lieu de recrutement, et que les moins jeunes pourront trouver des opportunités d’investissement notamment dans l’immobilier. »

Quels types de sociétés viennent exposer sur Avenir Export ?

H.B.: « Ce qui est intéressant pour les visiteurs c’est qu’ils trouvent sur ce salon toute la chaîne de services à l’exportation. Ils peuvent ainsi y résoudre toutes leurs problématiques liées à ce thème. Du financement à la traduction en passant par le transport, le conseil juridique, etc... Plus de cent pays cherchant à attirer les investisseurs français y sont également représentés. Les visiteurs peuvent donc préparer de nouveaux projets avec eux. Et pour la première fois ils pourront aussi visiter un pavillon des produits import/export. Parrainé par UbiFrance, le Conseil Général des Hauts-de-Seine et l’association des agents commerciaux, ce nouveau lieu sera dédié à la présentation des produits des petites et moyennes entreprises exportatrices quel que soit leur secteur d’activité : agroalimentaire, décoration, cosmétique, pharmaceutique… »

Pourquoi cette nouveauté ?

H.B.: « Nous avons créé ce pavillon à l’initiative de François Loos. Lorsqu’il était ministre du Commerce extérieur, il nous avait suggéré d’offrir une vitrine aux entreprises françaises en leur permettant de mettre en avant leur production et de les aider ainsi à trouver de nouveaux débouchés à l’exportation. Les agents commerciaux, les acheteurs, les acteurs de la grande distribution tous présents sur le salon pourront leur faire des propositions et leur ouvrir éventuellement de nouveaux horizons de développement. »

Cette édition d’Avenir Export nous réserve-t-elle d’autres nouveautés ?

H.B.: « Oui, bien sûr. Cette année nous avons décidé d’organiser des rendez-vous experts. C’est-à-dire des rencontres entre visiteurs et exposants prévues à l’avance. Nous nous sommes rendus compte par le passé que les visiteurs, souvent des primo-exportateurs sans véritable expérience qui n’ont pas pensé à tous les problèmes auxquels ils seront confrontés dans leur démarche exportatrice, étaient un peu perdus en arrivant sur ce salon dont je rappelle l’étendue et l’importance. Et malgré nos efforts pour les aider à s’orienter, il n’était pas facile pour eux d’en tirer le meilleur profit. Avec le système des rendez-vous que nous organisons de 30 minutes en 30 minutes en fonction des problématiques que chacun vient résoudre, ils gagneront un temps précieux et pourront sur les trois jours que dure le salon trouver les réponses à un maximum de questions qu’ils se posent. »

Ce système de rendez-vous expert concerne-t-il aussi la mobilité internationale ?

H.B.: « Évidemment. Sur cette partie du salon, les visiteurs ont besoin de la même assistance. Les problématiques liées à la mobilité internationale deviennent très complexes surtout pour les entreprises qui gèrent du personnel de nationalités variées et dans des pays multiples. Cette année, parmi les thèmes majeurs qui semblent se dégager, il y a par exemple la rémunération des impatriés et des expatriés, le risk management avec notamment la gestion des risques sanitaire et politique ainsi que le retour sur investissement des expatriés. Nous organisons donc des rendez-vous entre les responsables des relations humaines des entreprises exportatrices très assidus au salon et les courtiers en assurance, les assureurs eux-mêmes assisteurs mais aussi les banquiers et les sociétés spécialisées sur le marché de la sécurité et la sûreté… »

Quel sera le temps fort du salon ?

H.B.: « Christine Lagarde, ministre du Commerce extérieur viendra l’inaugurer le 30 mai. Elle interviendra lors d’une séance plénière au cours de laquelle elle s’efforcera de motiver les entreprises françaises à exporter, car leurs résultats dans ce domaine ne sont toujours pas brillants. Elle devrait à ce propos évoquer l’ensemble des dispositifs que les pouvoirs publics mettent en place pour faciliter le développement international de nos PME-PMI et que tous les acteurs s’entendent pour dire qu’ils sont trop complexes et qu’ils méritent d’être simplifiés. Enfin elle remettra le trophée du meilleur exportateur de l’année. »

Qu’est-ce qui a changé dans les entreprises depuis 18 ans que vous organisez Avenir export ?

H.B.: « Certains freins à l’export ont disparu. C’est notamment le cas des problèmes linguistiques qui ont longtemps constitué une barrière infranchissable pour beaucoup d’entreprises françaises. Mais les jeunes qui aujourd’hui sortent des écoles sont désormais au moins bilingues. Grâce à leur formation interculturelle ils sont de surcroît bien plus en phase avec le marché international que ne l’étaient leurs aînés. Ceci dit les raisons qui nous ont poussées à créer ce salon il y a 18 ans sont toujours d’actualité. Les PME-PMI françaises ont toujours besoin d’être poussées et épaulées dans leurs démarches internationales. »