CCI de Montpellier: se regrouper pour mieux exporter

Partant du constat que, bien souvent, les entreprises abordent l’export avec difficulté par isolement ou méconnaissance, la CCI de Montpellier s’est tournée vers cette consultante en 2000, pour favoriser le développement international de ses membres. En 2002 naît donc la pépinière d’entreprises à l’international, implantée sur le site de l’aéroport de Montpellier.

Pour réaliser ce projet, la CCI a constitué un réseau institutionnel efficace. Le comité de pilotage de la pépinière comprend en effet le conseil général de l’Hérault, la DRTEFP (Direction régionale du travail, de l’emploi et de la formation professionnelle), le conseil régional du Languedoc-Roussillon, Coface, la Chambre régionale de commerce et d’industrie (CRCI)… Concrètement, il s’agit d’une « méthode de groupements à l’export », selon le terme de Dominique Andreani. Plusieurs TPE et/ou PME d’un même secteur d’activité - mais non concurrentes - démarchant une même zone pays s’unissent sous la forme juridique d’association Loi 1901 et pour une durée de vie minimale d’un an.

Jouer collectif
L’intérêt pour ces entreprises ? Être accompagnées par la Pépinière à l’international, de la création du service dédié jusqu’à la génération du chiffre d’affaires de cette nouvelle branche d’activité. Un responsable export est recruté par les sociétés adhérentes : il travaille à temps et coût partagés pour chacune d’entre elles. « Pendant 24 mois, il est hébergé gratuitement au sein de la pépinière, bénéficiant de sa structure, de la synergie avec les autres responsables et, bien sûr, de son suivi. Les entreprises membres bénéficient quant à elles d’une réduction de temps et de coût notamment », explique Dominique Andreani, à l’initiative de cet outil et en charge de son suivi.

Dès le lancement des groupements à l’export, la CCIM a été sollicitée pour partager son expérience : la méthode existe désormais aussi en Belgique. Dans l’Hérault, plusieurs PME se sont lancées dans l’aventure. Ainsi, Gasp’Art regroupe trois sociétés spécialisées dans la décoration : Pescatore (mobilier et objets), Arguel (linge et tissu d’ameublement) et Galtié (objets en céramique). Frais mutualisés, satisfaction générale autour du responsable export, prospection à l’étranger guidée par la Coface… Les chefs d’entreprise des trois sociétés ne regrettent pas leur choix. Le succès montpelliérain suscite des initiatives gouvernementales. Renaud Dutreil, ministre des PME, du Commerce, de l’Artisanat et des Professions Libérales, a lancé au mois de mars un appel à candidatures pour la constitution de groupements de PME : celles-ci ont jusqu’au 20 mai prochain pour postuler.